鋁單板是(shi)一(yi)種新型的(de)(de)建筑材(cai)料，節能環保(bao)，被(bei)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)建筑工程使(shi)用。但是(shi)目前，在這(zhe)個行業(ye)中，鋁單板生(sheng)產加(jia)工企業(ye)也(ye)面臨巨大的(de)(de)壓力。

　　中(zhong)國是(shi)世界上幕墻生產和(he)使用(yong)最多的(de)(de)(de)國家，沒有之一(yi)(yi)，這(zhe)緣于中(zhong)國蓬(peng)勃發展的(de)(de)(de)房(fang)地產行(xing)業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)機遇發展期，世界上很多優秀的(de)(de)(de)鋁(lv)(lv)單(dan)板及鋁(lv)(lv)產品加工企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)看中(zhong)這(zhe)一(yi)(yi)個好(hao)(hao)機會，競(jing)(jing)相進軍中(zhong)國市場。與此(ci)同時(shi)，政府對(dui)環境(jing)保護及新型節能環保建筑材(cai)料的(de)(de)(de)倡導，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家或者企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)看準這(zhe)一(yi)(yi)市場，潮水般(ban)涌入(ru)這(zhe)一(yi)(yi)市場。據不完全(quan)統計(ji)，國內的(de)(de)(de)鋁(lv)(lv)單(dan)板生產加工企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不下(xia)五六百家，由此(ci)競(jing)(jing)爭(zheng)壓力(li)可(ke)見(jian)一(yi)(yi)斑(ban)。鋁(lv)(lv)單(dan)板加工企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要想做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，在(zai)這(zhe)個準入(ru)門(men)檻比較低的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)里相對(dui)比較困難的(de)(de)(de)，但是(shi)獲得豐(feng)厚的(de)(de)(de)經濟(ji)利(li)益還(huan)是(shi)有可(ke)能。偏偏2014年整體國民經濟(ji)形勢不太(tai)景氣，房(fang)地產行(xing)業(ye)(ye)(ye)也受到一(yi)(yi)定程度的(de)(de)(de)影響。那么(me)，以業(ye)(ye)(ye)績論英雄的(de)(de)(de)鋁(lv)(lv)單(dan)板企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)該怎么(me)解(jie)決自己的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道問題呢(ni)？

　　渠(qu)道一：網絡渠(qu)道

　　網絡(luo)是(shi)一個(ge)(ge)非常好的平臺，它能夠讓(rang)天南海北的客戶和廠家直接進行(xing)溝通，不(bu)受地(di)域性限制。而據所知，70%的鋁單(dan)板(ban)(ban)都在進行(xing)互聯網營(ying)銷。因為(wei)網絡(luo)銷售(shou)(shou)的成本(ben)相對于實體銷售(shou)(shou)的成本(ben)要低很多(duo)，但(dan)是(shi)難度也(ye)相當大，尤其(qi)是(shi)新入行(xing)的鋁單(dan)板(ban)(ban)企業。怎么利用這(zhe)么一個(ge)(ge)好的平臺去做出一個(ge)(ge)比較(jiao)滿意(yi)的銷售(shou)(shou)業績，這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)非常考驗整個(ge)(ge)網絡(luo)銷售(shou)(shou)團隊的。

　　渠道二：實體店面銷售(shou)

　　這(zhe)個銷(xiao)售渠道，我是不太看好的(de)(de)(de)。由(you)于(yu)鋁(lv)單(dan)板(ban)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)特殊性，它需(xu)要(yao)銷(xiao)售人員和建筑工程(cheng)的(de)(de)(de)施工人員進行(xing)相互溝通。況(kuang)且，不同的(de)(de)(de)建筑工程(cheng)使用的(de)(de)(de)鋁(lv)單(dan)板(ban)從顏(yan)色(se)、規(gui)格(ge)、形(xing)狀等(deng)都不盡相同。即使有(you)實體店面(mian)的(de)(de)(de)話，只適(shi)合于(yu)展示自(zi)己的(de)(de)(de)一些工程(cheng)案例和鋁(lv)單(dan)板(ban)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)樣品(pin)，讓客戶對自(zi)己的(de)(de)(de)企業(ye)品(pin)牌及產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)有(you)一個全方(fang)位的(de)(de)(de)了解。所以，這(zhe)個渠道貌似效(xiao)果有(you)限。

　　渠(qu)道三：裝飾材料經(jing)銷商

　　這個渠道(dao)其實(shi)(shi)我也認(ren)為(wei)不是(shi)非常合適，原(yuan)因有這幾(ji)點(dian)(dian)：第一點(dian)(dian)，鋁單(dan)板行(xing)業的(de)特殊性(xing)(xing)，正如實(shi)(shi)體(ti)店(dian)面(mian)銷售(shou)里面(mian)所講到的(de)，鋁單(dan)板的(de)產品都是(shi)根據建筑的(de)實(shi)(shi)際需要(yao)，進行(xing)定(ding)制(zhi)加工(gong)的(de)。第二點(dian)(dian)，裝飾材料經(jing)銷商影響有限，難以把自(zi)己的(de)企業品牌和產品推出去。第三(san)點(dian)(dian)，如果使用經(jing)銷商的(de)話，鋁單(dan)板的(de)價格則因為(wei)多了一個環節而(er)上漲不少。所以這個渠道(dao)可(ke)能(neng)性(xing)(xing)不大。

　　渠(qu)道(dao)四：裝(zhuang)飾工程公司

　　這個渠道(dao)我(wo)覺得(de)可(ke)以(yi)值得(de)一試，因為裝飾(shi)工(gong)程公(gong)(gong)司(si)本身(shen)就算是鋁(lv)單(dan)板企業的(de)一個客戶了(le)。而且(qie)裝飾(shi)工(gong)程公(gong)(gong)司(si)本身(shen)手里可(ke)能有些項目就是使用鋁(lv)單(dan)板的(de)，所以(yi)我(wo)覺得(de)雙方(fang)可(ke)以(yi)擴大合作，創(chuang)造(zao)一個共(gong)贏(ying)的(de)結局，有利于雙方(fang)做大做強。

　　以上只是(shi)(shi)安徽鋁單板廠家南渤(bo)灣小(xiao)編的(de)一(yi)些個人主觀(guan)性(xing)的(de)看法，如有偏差請勿拍磚，多多指教！無論銷售渠(qu)道怎么樣去拓展(zhan)，但一(yi)定(ding)要注意保證自己產品(pin)的(de)質(zhi)量和服(fu)務，這才是(shi)(shi)提高客戶體驗的(de)決定(ding)性(xing)因(yin)素(su)。