鋁單板市(shi)場(chang)的拓展離不開業(ye)務人(ren)員的勤奮努力。一個對市(shi)場(chang)把握(wo)比(bi)較精準，溝通能力比(bi)較強的業(ye)務人(ren)才(cai)，不但可以幫助企業(ye)在很短(duan)的時間打開市(shi)場(chang)，而且(qie)還可以維護好市(shi)場(chang)，提高銷售量。那么業(ye)務人(ren)員在拓展鋁單板市(shi)場(chang)的時候需要注意什么問題呢(ni)？

　　我們知道每一個地方市場都不一樣，各地方消費水平層次也不一樣，鋁單板市場產品銷售現狀不盡相同，所以我們的業務人員不要對所有的市場都是一刀切。把一線城市的政策搬到二線城市是不對的，也是不切合實際的。如果是一定要高標準要求客戶，，拓展市場，也只能定位到一線城市至多是經濟水平比較發到的二線城市。鋁單板產品是一個銷售比較(jiao)有特點的東西并(bing)非任何一個市(shi)場都可以接受(shou)定(ding)位過高(gao)的產品。所以我(wo)們(men)在做銷售的時候(hou)不能(neng)把要求提的過高(gao)。鋁單板銷售比較(jiao)注重知識銷售，特別是為客戶提供工程圖紙的預(yu)算比較(jiao)關鍵。對(dui)(dui)于一些小地方的客戶來說也許只有能(neng)夠賣東西就(jiu)可以不會(hui)想到這么麻煩。因此(ci)我(wo)們(men)的業(ye)務人員就(jiu)就(jiu)要慢(man)慢(man)引(yin)導，不能(neng)夠對(dui)(dui)市(shi)場不成熟(shu)的地方做一些不切實際的事情。

　　鋁(lv)單板業務聯系(xi)成功(gong)以(yi)后我們(men)就要幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場。一定要把(ba)市(shi)(shi)場這(zhe)塊做(zuo)(zuo)的(de)(de)穩當才(cai)可(ke)以(yi)達到(dao)長遠的(de)(de)市(shi)(shi)場利益。所以(yi)我們(men)就要給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)培訓。起碼讓(rang)他們(men)知(zhi)道怎么看圖(tu)紙，怎么做(zuo)(zuo)預算，怎么能(neng)夠給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)出圖(tu)等(deng)手段(duan)。這(zhe)樣才(cai)可(ke)以(yi)保(bao)證客(ke)戶(hu)(hu)能(neng)夠在大工(gong)程(cheng)面前(qian)不會手忙腳亂，不知(zhi)道怎么辦？把(ba)自己做(zuo)(zuo)工(gong)程(cheng)的(de)(de)程(cheng)序給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)詳盡的(de)(de)解(jie)釋，對于客(ke)戶(hu)(hu)能(neng)夠做(zuo)(zuo)到(dao)一定讓(rang)他們(men)做(zuo)(zuo)到(dao)，實在做(zuo)(zuo)不到(dao)的(de)(de)一定要提供幫助(zhu)。這(zhe)樣不但可(ke)以(yi)幫助(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)談成生意而且還可(ke)以(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)增進與我們(men)的(de)(de)感情(qing)。達到(dao)以(yi)情(qing)促銷的(de)(de)目的(de)(de)。